Как да подходите към художествена галерия с вашите картини

    Марион Боди-Еванс е художник, живеещ на остров Скай, Шотландия. Тя е писала за блогове за списания за изкуство, редактирала е заглавия за изкуство и е в съавторство с туристически книги.нашия редакционен процес Марион Боди-ЕвансАктуализирано на 06 януари 2019 г.

    Вие сте достигнали етапа в развитието си като художник, където имате много работа, мислите сериозно да продадете картините си и виждате следващата стъпка като показване в художествена галерия. Откъде започвате, ако искате да бъдете представени в художествена галерия?



    На първо място, важно е да знаете какво включва работата с галерия и как да подходите към тях с работата си. Необходимо е малко насърчение, но след като разберете процеса и вдигнете нервите, няма да имате проблеми. Разбира се, всяка художествена галерия ще бъде малко по -различна и много от тях имат свои собствени политики, но всички те работят по същия общ начин.

    Комисионна или окончателна продажба

    Има два начина, по които можете да продавате произведения чрез галерия. Изкуството може да бъде продадено на комисионна или галерията може да избере да купи изкуството отпред. По-голямата част от споразуменията между художници и галери работят по комисионна.





    Комисионните продажби означават, че вашето произведение на изкуството се показва в галерията за определен период от време. Нито вие, нито галерията печелите пари, докато произведението не се продаде. В този момент двете страни разделят продажбата според комисионната, договорена в договора за галерия.

    Средната комисионна

    Обикновено художествените галерии искат между 30 и 40 процента от продажба. Някои може да са по -високи, а други по -ниски, това зависи само от отделната галерия и местния пазар на изкуство.



    Художници може да е трудно да схване факта, че галериите също трябва да печелят пари. Може да бъде болезнено да видите 40 % от продажбата Вашият работата отива при някой друг, но трябва да запомните, че и те имат разходи. Галериите трябва да плащат комуналните услуги, наемите и разходите на служителите, заедно с данъците и маркетинга, за да видят работата ви. Те търгуват за Вие и ако свършат добра работа, и двамата ще имате полза.

    Кой определя цената?

    Отново всяка галерия е различна, но като цяло собствениците на галерии работят с художници, за да достигнат цена на дребно, с която и двамата сте доволни. Често можете да им кажете какво бихте искали да получите след комисионна и те ще имат мнение какво струва работата на пазара на изкуството.

    Това може да бъде един от най -неудобните разговори. Ценообразуването рядко е силната страна на художника и може да бъде чувствителна тема. И все пак трябва да осъзнаете, че повечето собственици на галерии познават реалността на местния пазар на изкуство благодарение на дългогодишния опит.



    Като художник , трябва да сте наясно, че някои хора ще искат да се възползват от вас. Бъдете бдителни, не се съгласявайте с нищо, ако ви е неудобно, без първо да потърсите съвет отвън, и внимавайте за неуверените собственици на галерии. Има страхотни галеристи и не чак толкова големи собственици на галерии. Вашата работа е да премахнете лошите.

    Ще се продава ли моята работа?

    Никога няма гаранция, че вашите произведения на изкуството ще се продават в обикновена и проста галерия. Голяма част от това зависи от клиентите, които галерията привлича, количеството маркетинг, който правят, и колко хората харесват работата ви и искат да я приберат вкъщи.

    Някои художници продавам много добре в галерийни ситуации. Те отделиха време, за да изберат най -добрите галерии за тях стил на работа, да определят цената на работата си по подходящ начин и да предлагат последна презентация (например рамкиране), която клиентите обичат. Други художници не се справят толкова добре в галерийната среда и може да открият, че личното взаимодействие на панаирите на изкуството е по -добър пазар за тяхната работа.

    Колко работи?

    Някои галерии имат ограничения за художници, с които сключват договори, и изискват определен брой нови произведения за определен период от време. Други галерии са по -спокойни и ще основават количеството работа, която искат, върху наличното пространство или някои други фактори.

    Най -добре е да имате хубава селекция от произведения на изкуството, когато се приближите до галерия. Това позволява на собственика да избере най -добрите парчета за своята клиентска база и ви дава повече възможности за продажби. Едно или две парчета - освен ако не са със значителни размери - няма вероятност да го отрежат.

    Как да подходим към галерия?

    Когато сте готови да се приближите до галерия, има няколко начина, по които можете да го направите. Може да не ви е удобно да поискате представителство, но не се срамувайте. Собствениците на галерии винаги търсят нови художници и работа за показване. Най -лошото, което могат да кажат, е „не“ и, както се казва в старата поговорка, няма да разберете, докато не попитате.

    Има два често срещани начина да се доближите до галерия: или отидете студено и лично, с няколко снимки на вашите картини или телефон предварително, за да уговорите среща.

    Друг вариант би бил да изпратите имейл с молба да уговорите среща. Прикачете няколко малки снимки на работата си или включете връзка към уебсайта си (въпреки че това разчита, че вашият имейл е достатъчно привлекателен, за да може лицето да кликне върху вашия уебсайт).

    Много художници смятат, че „старомодният“ начин на показване в галерията е най-добрият метод. Това ви позволява да се запознаете с галерията и нейния собственик или управител и ви дава шанс да ги очаровате със себе си и работата си.

    Ако имате оригинални, креативни и добре изпълнени произведения на изкуството, за да ги покажете, много е вероятно те да отделят време за разглеждане.

    • Не се появявайте през уикендите или вечерите. Вместо това изберете време, което е по -малко натоварено за бизнеса, като делничен следобед.
    • Не вземайте оригинални произведения. Може да е хубаво да имате едно или две малки парчета в колата, но изглежда зле, ако преминете през вратата с платно. Вместо това носете отпечатано портфолио или няколко копия от работата си.
    • Вижте „частта“ на художник. Появите и първите впечатления правят голяма разлика в света на изкуството и всъщност продавате себе си толкова, колкото и вашето изкуство. Облечете се хубаво, но в същото време бъдете и лудия си художник.
    • Може би е най -добре да се обадите и да поискате среща с по -големи галерии. Вземащият решения не винаги може да е наоколо и понякога е най -добре да не приемате, че имат време да говорят с бъдещ художник.

    Също така не е лоша идея да разгледате галерията, преди да поискате представителство. Това е толкова просто, колкото да влезете и да проверите изложената работа. Още по -добре, присъствайте на прием на художник и се смесете с тълпата и собственика. Това ще ви даде добро усещане за клиентелата на галерията и ако работата, която продават, е в съответствие с работата, която вършите. Пейзажна картина няма да работи в галерия, която се фокусира върху абстрактна работа.

    Какво трябва да знаете за договорите за галерия

    Галериите сключват споразумения с художници, за да защитят и двете страни и да гарантират, че всеки знае какво се очаква от тях. Някои големи галерии имат много официални договори, а по-малките галерии, подобни на магазини за подаръци, могат да бъдат по-непринудени. Така или иначе, важно е да разберете всичко в споразумението, преди да го подпишете.

    Ето някои от въпросите, на които трябва да имате отговори:

    • Колко дълго се очаква работата да бъде изложена?
    • Кога трябва да вземете изкуството?
    • Ще бъде ли вашето изкуство изложено „постоянно“ или във временна експозиция?
    • Кой носи отговорност за щети, докато произведението е изложено?
    • Каква е комисията на галерията?
    • Колко време ще ви отнеме плащането след продажба?
    • Какво се случва с всяко непродадено произведение на изкуството?
    • Ще предложи ли галерията продажби? Ако е така, разделяте ли отстъпката?
    • Докато показвате в галерията, можете ли да показвате произведения за продажба в други галерии или вашият договор е изключителен?
    • Какво се случва, ако клиент иска да поръча оригинално парче от вас?
    • Как галерията ще ви предлага на пазара?
    • Какво се очаква от вас за маркетинг?
    • Получавате ли редовен отчет за инвентара? (Никога не напускайте галерията без списък на работата, която сте напуснали, и цените на дребно/след комисионна.)

    Ако договорът изглежда твърде сложен, накарайте някой, на когото имате доверие, или вашия адвокат да го разгледа, преди да подпише. Не забравяйте да прочетете всичко внимателно, тъй като някои от дребните шрифтове могат да направят един свят на разликата във вашето преживяване в галерията.

    Следете своето изкуство

    Какво се случва, ако галерията излезе от работа? Как ще разберете и какво ще се случи с вашите произведения на изкуството? Бизнесът с художествени галерии е много непостоянно нещо и дори най -утвърдените галерии могат да се затворят по всяко време.

    За съжаление, понякога те просто ще напуснат работата ви, за да се занимава с някой друг. Това е сенчеста практика, но се случва. За всеки художник е много важно да знае къде са произведенията му и да поддържа връзка с галерията за всеки случай.

    Какво е сертификат на държавен продавач?

    В някои щати в САЩ може да се изисква сертификат за държавен продавач или разрешение за търговия на дребно, което ще варира в различните щати.

    В зависимост от изискванията на държавата, в която живеете, може да се нуждаете от такава, ако галерия изкупва парче направо от вас. Сертификатът на държавния продавач ви позволява да продавате на купувача като купувач за употреба на дребно (по същество търговец на едро на оригинален продукт) и след това те не трябва да плащат данък. Помолете вашата местна търговска камара за помощ.